Prodat auto rychle, nebo za víc? Rozdíl je v přípravě

Auto se prodá rychle tehdy, když ho zájemce nemusí řešit: je čisté, popsané bez překvapení a stojí tolik, kolik podobné kusy. Většinu zdržení způsobuje špatná cena, slabé fotografie nebo neúplné doklady. Prodej přitom není složitý, jen je potřeba udělat několik kroků ve správném pořadí. Nejprve si přečtěte otázky, které si prodávající nejčastěji kladou, a pak podle nich vozidlo připravte. Čím dřív vyřešíte drobnosti, tím méně telefonátů s nezájemci vás čeká.

Co udělat s autem, než ho vyfotíte?

Základem je důkladný úklid interiéru i exteriéru. Vysajte koberce, vyčistěte okna zevnitř a zkontrolujte, zda se v kufru nepovaluje nic osobního. Vůz s čistým motorovým prostorem a bez zápachu působí jako udržovaný, i když za něj nemůžete dokázat servisní historii. Leštění laku nebo vyleštění světlometů je levné a zvedne dojem víc než kosmetická oprava drobných škrábanců.

Opravte, co je levné a viditelné: vyměňte spálenou žárovku, doplňte kapaliny, dofoukněte pneumatiky. Větší závady neukrývejte, ale zjistěte, kolik by stála jejich oprava. Kupující budou chtít slevu a vy budete vědět, zda je rozumná. Servis, který by vůz zlepšil o málo, ale stál by hodně, obvykle nemá smysl.

Připravte složku s doklady: osvědčení o registraci, servisní knížku, faktury za opravy a doklad o poslední technické kontrole. Dokumenty zvyšují důvěru víc než slib, že auto bylo vždy v garáži. Pokud je vůz financovaný nebo zastavený, vyřešte to před inzerátem. Zájemce se nechce dozvědět o omezení až u smlouvy.

Za kolik auto nabízet?

Cenu zjistíte nejlépe porovnáním inzerátů vozů stejné značky, motorizace, ročníku a podobného nájezdu. Sledujte, za kolik se vozidla skutečně prodávají, ne jen za kolik se nabízejí. Inzeráty, které visí týdny, bývají přeceněné. Zapište si několik srovnatelných kusů a vypočítejte přibližný rozptyl.

Do ceny se promítá stav, výbava a servisní historie. Auto se zachovalým interiérem, novými pneumatikami a dokladovaným nájezdem si může dovolit horní hranici. Naopak vůz s nejasným původem nebo nedávnou nehodou bude levnější. Neukrývejte nehody, protože zájemci si je dnes umějí ověřit.

Počítejte s tím, že kupující bude smlouvat. Pokud chcete získat určitou částku, nabídněte o něco víc a nechte si prostor k ústupku. Příliš vysoká cena odradí lidi dřív, než zavolají. Když chcete prodat rychle, začněte nižší, ale reálnou cenou a nepřipouštějte dlouhé vyjednávání.

Jak napsat inzerát, který zabere?

Dobré fotografie jsou polovina úspěchu. Fotografujte za denního světla na čistém a klidném místě, ze všech stran, interiér, palubní desku s najetými kilometry, motorový prostor a kufr. Přidejte i snímky vad, například škrábance, protože zájemce ocení upřímnost a nebude se divit na místě.

Text začněte údaji, které lidé hledají: značka, model, rok výroby, motor, převodovka, nájezd, stav technické kontroly. Pak popište výbavu a servis. Vyhněte se zkratkám jako „super stav“ bez vysvětlení; konkrétní věta, třeba „nové brzdy loni na jaře“, je věrohodnější. Uveďte, kdy a kde je možná prohlídka.

Nepište kontakt na prvním místě v popisu a nepřehánějte velká písmena. Odpovídejte na zprávy co nejdřív, protože zájemce kontaktuje několik prodejců naráz. Jedním z častých triků je uvést cenu „dohodou“; většinu lidí to odradí. Stanovte cenu pevně a přidejte, zda připouštíte jednání.

Jak jednat se zájemci a hlídat se před podvodníky?

Prohlídky domlouvejte na veřejném, světlém místě a nikdy nejezděte sami s cizím člověkem. Při zkušební jízdě jeďte s ním, ověřte si jeho řidičský průkaz a nenechte klíčky bez dozoru. Odvezte auto jen tam, kam jste ochotni jet. Zájemce, který chce zkoušet vůz bez vás, je varovný signál.

Pozor na zprávy, ve kterých kupující nevidí auto, ale nabízí zálohu poštou, platbu přes kurýra nebo „odkup do zahraničí“. Takové nabídky jsou častým způsobem podvodu. Neposílejte žádné kopie dokladů, pokud nevíte, s kým jednáte. Poslat můžete fotografii údajů z osvědčení bez osobních údajů, ale originály nikdy.

Platbu je nejbezpečnější přijmout převodem na účet nebo v hotovosti při podpisu smlouvy, ověřenou například ve vaší bance. Neodevzdávejte klíče ani doklady, dokud nemáte peníze. U vyšších částek je lepší využít účet než nosit hotovost. Zájemcům nikdy neslibujte, že za vady po prodeji ručíte, pokud to není ve smlouvě.

Jak správně převést vozidlo na nového majitele?

Základem je písemná kupní smlouva se jmény stran, údaji o vozidle (značka, VIN, SPZ, nájezd), cenou a datem předání. Doplňte stav vozu a zmínku, že kupující si ho prohlédl a zná jeho stav. Vyhotovte dvě stejnopisy, každé s podpisy. Údaje z osvědčení pečlivě zkontrolujte, protože překlep může převod zdržet.

Po prodeji je potřeba změnu ohlásit. Nový vlastník žádá o zápis změny do registru vozidel na příslušném úřadě v zákonné lhůtě, kterou si ověřte u úřadu, protože se může měnit. Prodávající by měl úřad také informovat o prodeji, aby neodpovídal za pozdější dluhy. Odevzdejte novému majiteli doklady k vozidlu a záznamy o servisu.

Nezapomeňte na pojištění. Povinné ručení při změně majitele zpravidla přechází na nového vlastníka, ale prodávající by měl pojišťovně prodej oznámit. Nechte si od kupujícího podepsat potvrzení o převzetí. Pro jistotu si fotografii smlouvy a dokladu o platbě uložte.

Kdy prodat hned a kdy počkat?

Pokud vůz potřebujete prodat do několika dnů, počítejte s nižší cenou. Zkraťte inzerci, nabídněte lehce pod trh a mějte všechny doklady připravené. Rychlý prodej se hodí při stěhování nebo když auto ztrácí hodnotu. Čím starší vozidlo, tím rychleji ztrácí cenu.

Když není kam spěchat, zvažte sezónu. Kabriolety se lépe prodávají na jaře, terénní vozy a pohony 4x4 na podzim. Před velkou technickou kontrolou nebo vyřazením z vyšší emisní třídy ztrácejí hodnotu. Případná oprava před prodejem se vyplatí, jen když je levnější než sleva, kterou by kupující požadoval.

Nakonec se rozhodněte, co je pro vás cennější: čas, nebo peníze. Pokud vám jde o cenu, vyčkejte na několik zájemců a porovnejte nabídky. Pokud o čas, přistupte na nižší částku, ale nedělejte kompromisy v bezpečnosti platby. Jakmile dohoda padne, podepište smlouvu hned.

Zdroje

• Ministerstvo dopravy ČR
• Česká obchodní inspekce
• Česká kancelář pojistitelů